2023年，航天科技集团四院401所西诺美灵公司第三事业部主动出击，破局开路，大力推进实体经济转型发展，全年主营业务合同额较去年增长一倍，实现了“脱虚向实”的良好开局。

图为四院401所西诺美灵公司第三事业部员工正在安装调试发动机试验架。彭珍妮 摄

延伸产业链 拉动新市场

试验架等发动机特种试验装置是该公司第三事业部的主打产品，门槛高、小批量，一直以来市场需求受限。

“压力很大。主营指标提高了一倍左右，一般情况下是不太可能完成的。”该公司副总经理兼第三事业部部长胡广琳介绍。

激烈的市场竞争环境，“脱虚向实”的新形势，第三事业部在这场市场突围赛和发展转型战中该何去何从？

“既要眼睛向内，苦练内功，也要找准需求，打好市场攻坚战。”401所所长在该公司工作会上强调。

深耕市场多年的团队将破局的切口聚焦到产业链上：将“销售菜单”从固发特种试验装置领域扩大到航发验证装置领域，实施“设备生产”向“设备生产和维护服务”转变的策略，延伸产品链条，扩宽业务赛道，以寻找经营业务增长的新引擎。

2022年年底，第三事业部以航天品牌优势和多年行业口碑为敲门砖，广泛了解需求、走访客户、推介业务，一举拿下了一份产品服务订单。到2023年上半年，他们又一鼓作气，接连拓展了7家新客户，签下了3650万元的合同。2023年，该事业部在航发验证装置领域的营收占比已超过60%。

第三事业部的展台上摆放着一张来自九州云箭公司的感谢信。用户在信中不仅高度赞扬该事业部提供的产品，还连连称道该事业部服务质量高、工期短、工艺稳定等诸多优点。在以往的合作中，第三事业部航天金字招牌优势、过硬的技术实力、产品的及时响应，都给客户留下了深刻印象和打下了良好的合作基础。

开局顺利，第三事业部顺势而为，积极调整战略，由项目分包商逐渐变身总承包商承揽业务。经过一段时期的学习摸索，第三事业部成功签订了一笔1548万元的合同。

“市场还是比较认可我们的，新签订单有80%以上得益于我们角色的转变，整体销售增长明显。”胡广琳介绍。

打好技术牌 增强竞争力

2022年起，401所党委在西诺美灵公司实施了人才沟通交流、市场化引才和人力资源管理革新等一系列措施，拆除人才交流“篱笆墙”，为该公司注入科技创新“增强剂”。

在该所党委的支持下，第三事业部积极出政策、修制度，积极吸纳了具有丰富技术研发经验的成熟人才3名，新招硕士3名，充分发挥技术牵引市场开拓的作用：担任了总工程师，完成了大型重点项目的研发难题，推进了项目落地应用；何德胜充分发挥多年外场试验队的经验和博士的科研优势，承揽了一批与高校合作项目的订单……

“大型重点试验项目研发一直以来是我们的薄弱点，经过这几年的技术沉淀和人才补充，我们正在接触几个重点项目，补齐短板，让技术实力再上新台阶。”第三事业部副部长雷海介绍。

胡鑫是第三事业部短短几年间成长起来的技术“大拿”，像他这样的“大拿”并非个例，一直以来，第三事业部都致力于提升职工技术能力，研发更具竞争力的产品。

“事业部有2/3以上是技术人员。技术就是我们的核心竞争力，必须人人都是‘技术咖’。”胡广琳表示，该事业部每年拿出销售收入的5%用于项目研发，给技术人员“试水”“练级”。

长期下来，这一看似“吃亏”的举措成了员工攻坚克难、提升技术的平台，取得了预期成果。以试验测试自动加载设备为例，以前该业务需要外协，经过两轮的研发，该事业部已成功掌握了技术，在后续承揽订单时发挥作用。

与此同时，第三事业部还实施了“总指挥—项目总师—项目负责”三级负责制，出台技术工时制等措施。

此外，该事业部连续几年拿出项目回款额的3%作为技术工时总额，对承揽项目、设计研发的人员奖励“真金白银”，极大激发了员工创新创效的热情。

打好创新技术牌，才能打赢产业发展牌。今后，第三事业部将持续发力，以创新驱动发展，以发展带动创新。

（胡俊）