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长城公司总裁王海波谈推进航天国际化进程
    日期:2008年10月31日    字体:【】【】【
  10月30日午夜时分,西昌卫星发射中心指控大厅。当委内瑞拉一号通信卫星发射成功的消息传来,中国航天科技集团公司所属中国长城工业总公司总裁王海波高高地竖起了大拇指,脸上写满了笑意。
  3年前,亚太六号卫星的发射成功,使长城公司打破了6年的沉寂、迎来中国国际商业发射服务“柳暗花明”的转机。当时刚刚出任公司总裁不久的王海波动情地说,要“重塑长城,再造辉煌”。自亚太六号卫星至今,长城公司先后签订了3个整星出口项目、4个商业发射服务项目,在前进的道路上留下了扎实的足迹。
  在成功发射委星之时,这位干练的总裁喜悦中流露出坚定的信心,对未来充满了憧憬:委星发射的成功,对于贯彻和落实中国航天科技集团公司第四次工作会精神、推进中国航天国际化进程,构建国际一流大型航天企业集团将具有重要意义。
  矢志不移
  坚定国际化服务信念

  上世纪80年代中期,中国航天进入了国际商业发射服务市场。1990年4月,用中国研制的长征三号火箭成功放飞了第一颗外国卫星——亚洲一号。此后9年间,中国航天连续开展国际商业发射服务,占据了国际商业发射市场份额的7%~9%,成为世界第三大火箭供应商。
  上世纪80年代曾流行过“搞导弹的不如卖茶叶蛋的”说法。当时航天人的社会地位可见一斑。但是,当中国航天在国际商业发射服务市场取得了一次次成功后,这一带有鲜明社会印记的观点被置换了——搞航天“壮国威、振民心”成为主导。
  王海波认为,中国航天走向国际意义非凡。他指着摆在办公室里的长三乙火箭模型说,这种捆绑式火箭就是根据国际用户需求应运而生的。对外商业发射服务不仅推进了技术进步,稳定和培养了航天科技队伍,也促进了中国航天与国际的接轨。
  由于各种原因,近十年来,中国航天失去了与国际同行公平竞争的机会,面对严峻的挑战,反而使长城公司激发出重返市场竞争和谋生存求发展的雄心。
  王海波说:“重返国际市场,不是碰运气,是真干出来的。”首先,近年来我国航天事业的迅猛发展提升了国际化发展能力,打破了限制封锁的僵局。整星出口零的突破,为我们依靠自身力量跻身世界舞台创造了条件。12年连续发射成功,令国际市场对于长征系列运载火箭刮目相看。其次,在多年的合作中,在集团公司领导亲自部署和指挥协调下,长城公司与一院、五院等单位形成了良好的合作关系。精诚合作的氛围,成为长城公司市场开发强有力的“助推器”。
  作为集团公司国际化平台,长城公司努力实施专业化的商业市场开发。近期,欧洲战略稳步推进,尼日利亚通信卫星一号已经轨道交付,委星发射成功,巴基斯坦通信卫星轨道交付项目合同业已签署,东方红四号通信卫星平台已经出口亚非拉。自1990年以来,包括委星在内,长城公司共实施了29次商业发射,发射了35颗卫星,履行了2个轨道交付项目,中国国际商业卫星发射服务取得了世人瞩目的成绩。
  创新思维
  拓展国际化服务市场

  王海波十分欣赏一句话:不经历挫折的人生不丰富,不经历风雨的企业不精彩。所以从上任至今,在公司最艰难的日子里,他始终坚定地带领公司员工们朝着开拓国际市场的方向不懈地努力,终于走出低谷,迎来整星出口的新天地。
  对长城公司而言,目前是利好的机遇期。外部环境改善了,委星发射成功了,第三个整星出口项目合同——巴基斯坦通信卫星签订了,下一步怎么发展,王海波陷入沉思:集团公司第四次工作会提出构建航天科技工业新体系要实施“六个转型”,特别是“从以制造为主向制造与服务相结合转型、从以国内市场为主向国内国际两个市场并重转型”,这对以国际宇航贸易为主业的长城公司来说,机遇与挑战并存。
  王海波说,拓展国际宇航贸易,不仅是要拓展广度,重点是拓展深度。长城公司要着力推进产业链延伸,提供专业化的一条龙服务。在尼星、委星和已经签订合同的巴基斯坦通信卫星等项目中,长城公司都是将卫星整星研制、发射服务、卫星地面测控站建设、项目融资、项目风险管理等整合起来,向客户提供卫星在轨“交钥匙”工程。在销售星箭产品的同时,长城公司将目光聚集在卫星应用上,主动向国际客户展示中国卫星的功能,引导用户开发卫星远程医疗、远程教育应用。与合作伙伴、商业用户共同成长,谋求公司与用户双方利益的最大化。
  委星项目的实施,也引发了王海波对专业化服务向产业链下游延伸、提高商业运作能力的思考。例如将融资保险、卫星应用、通信开发等纳入宇航贸易的范围,集约资源,提高整体竞争实力,实现经济跨越式增长。
  王海波表示,长城公司以精确的市场定位、产品定位以及精良的轨道交付服务,跻身竞争异常激烈的国际宇航贸易市场,并将不断地追求技术进步,完善商业运作模式,力争拓展整星出口轨道交付市场,扩大国际市场的份额,为空间技术提升人类生活质量、推动经济、造福民众作出应有的贡献。
  在王海波看来,构建航天国际化服务体系,是落实集团公司第四次工作会精神的当务之急。而在这个体系构架中,有宇航贸易,也有传统的物流、展览、酒店等综合服务,还有航天技术应用产品出口。他认为,航天技术应用产业具有较大的成长空间。目前,航天技术应用产品出口是我们的短板,也是业务拓展的重点。为了落实集团公司工作会精神,长城公司建立了专门的队伍,已经就国际航天民用产品合作项目开展了实质性谈判,并着力研究、重点推进长城公司促进航天技术应用产业发展的近期策略。王海波表示,长城公司有决心、有能力尽快交出有分量的答卷。 (宋丽芳)
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