“市场人员要有狼性，我们的市场才能发展。”航天科技集团四院41所中天火箭公司市场部部长助理李龙经常这样说，在一起奋斗的同事们眼里，李龙总是干劲十足、勇于创新，满满的阳光和自信。

初来中天火箭公司，部门领导安排李龙在市场部内务组工作。凭借着优秀的电脑应用知识和创新思维，他在较短时间设计、搭建了市场部工作管理平台，使以前很多复杂的业务流程都集中呈现在一个界面上，所有销售业绩分区域、分产品、分月份自动生成，事故处理、火箭弹投保等各种信息一目了然，大幅提高了工作效率和产出。虽然李龙在内务组只工作了短短一年，但让他后续发展受益匪浅。

同事们有时开玩笑说，就像是有某种魔力，自从李龙开始跑市场，投标就特别频繁，最多时三天投了四个标。在高铁上、飞机上、宾馆里，李龙不是在写标书，就是在去投标的路上……

在李龙看来，把一项工作干到极致就要寻找背后的规律。为此，他根据投标经验，为每一种类型的项目制定投标办法，编制成为有借鉴价值的标书模板，培训同事在业务中应用，大幅提高了市场部制作标书的效率和投标的成功率，团队中的小伙伴们都称李龙为“标书小王子”。

当李龙正式负责东北区域市场时，他来中天火箭公司还不足3年。用李龙的话说，当时确实非常激动。

作为东北区域的一个重要市场，吉林市场始终是中天火箭公司的一个痛点：当地企业和当地后引入的企业都成为了中天火箭公司的强劲对手。

在这种局面下，李龙制定了详细的投标方案，积极和中天火箭公司内部团队沟通技术方案，成立吉林项目组，搭建了短、平、快的信息通道；另一方面他积极搜集外场信息，了解竞争对手的产品，做到知己知彼。最终，在正式投标中，中天火箭成功中标，撕开了吉林市场的一个口子。今年，李龙在吉林市场再次运作新项目，中天火箭公司又一次实现成功逆袭。

在中天火箭公司，以李龙为代表的市场人员是孤独的。他们平均每年200天的出差是对家人深深的愧疚。他们也是矛盾的，在公司时要站在客户的立场为客户说话，在客户面前又要尽力维护公司的利益。而他们却是必须要有“狼性”的，因为只有大家个个勇于亮剑、敢于拼搏，中天火箭公司的市场前景才会更加广阔。（ 李晓丽）